头脑风暴：你是否有这样的经历？
迟迟不能签单
客户心理抗拒
业绩不能突破
老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。

销售九问：
★我准备好了吗？ ★ 我能够卖给谁？ ★我应该怎么卖？
★他准备好了吗？ ★他为何愿意买？ ★他到底买什么？
★如何做对事情？ ★如何认对客群？ ★如何基业长青？


第一重：千万别做那条狗----习得性无助（头脑风暴、案例分析与讨论、模拟演练）

一、假如销售没有拒绝？---- 一个铁的事实：销售从拒绝开始
二、成功者的秘密：一个试验
三、拯救的三个药方
四、乐观的魅力：90/10 法则
头脑风暴：
1）业务员最重要的特质是什么？
2）如果一个业务员非常勤恳但是连续两个月没订单，你会怎么做？
3）如果你的业务一直不能突破，你会怎么想怎么做？
【头脑风暴、案例与分析讨论】

第二重：要让自己名远扬----首因效应（案例分析与讨论、模拟演练）
一、首因效应的正向思考：
（一）、学会主动认识人
世界上没有无缘无故的买卖！！！
一个试验：模拟演练
（二）、打造一个魅力的我：
仪表
仪态
礼节
沟通
（三）、沟通的基本要求
（四）、凡事全力以赴
二、首因效应的逆向思考
经典场景讨论
（一）、以貌取人 还是 以“贸”取人？
（二）、风险电网
三、首因人脉价值链
（一）、六度空间人脉网
（二）、250人脉影响定律
（三）、首因人脉价值链
（四）、营建首因人脉

模拟演练：打造一个魅力的自己
模拟演练：画出你的人脉网络图
模拟演练：营建你的首因人脉

第三重：销售按台阶爬行----层递效应（案例分析、图片观看、模拟演练、头脑风暴）
一、YES层递缔结法
小YES问题和大YES问题学习训练
二、“爱得买斯”心理法则
三、六步同感销售法
四、层递沟通中的注意点
模拟实战：销售自助餐代币券

第四重：君欲取之先予之----南风效应（短片观看、头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练）
一、南风价值
付钱的和免费的：
南风是什么？为什么南风很有效？
如果客户感冒了，你会吹南风？
面临谈判时的僵局你怎么吹南风？
经典案例： XXX高速公路案例
二、南风曲线
1、曲线的由来
2、购买周期